Artigo traducido por un sistema de tradución automática. Máis información aquí.

Os 3 pasos imprescindibles paira vender a túa casa con éxito

A compravenda dunha vivenda implica varios pasos. Definir o prezo, organizar os documentos e negociar co comprador son algúns dos máis importantes
Por Paula Eseiza, Helpmycash 29 de Decembro de 2021
vivienda vender
Imagen: Mart Production

Paira vender una vivenda en España hai que seguir una serie de pasos, como tomar fotografías, publicar un anuncio nos portais inmobiliarios, recibir as visitas, asinar contratos… Pero de todos eles, hai tres que son imprescindibles paira conseguir una venda rápida e exitosa: a tasación da vivenda, a organización dos documentos e a negociación co comprador. A continuación, dámosche as claves paira levalas a cabo e alcanzar o obxectivo de vender en tempo marca.

1. A tasación da vivenda

Si, a clave paira una venda exitosa está no prezo. Una casa cuxo custo sexa alto en comparación cos valores de mercado tardará moito tempo en atopar un comprador. En cambio, una que se vende por un custo baixo pode prexudicar a rendibilidade do propietario. Por iso, a tasación da vivenda é o paso máis importante nunha compravenda, e ter una boa estratexia de prezo pode marcar a diferenza. Pero que significa isto exactamente?

Definir una estratexia de prezo implica tomar certas decisións, como publicar o piso a un importe máis axustado paira vendelo rápido ou ben anuncialo a un custo máis alto e baixalo gradualmente até espertar o interese dos compradores. Con todo, paira chegar a este punto, é importante definir cal é o prezo de mercado dunha vivenda e, paira iso, é moi importante realizar, polo menos, catro tasaciones gratuítas: cunha inmobiliaria online, cunha tradicional, cun iBuyer e con outra entidade máis obxectiva, como una sociedade de tasación.

2. A organización dos documentos

Outro paso fundamental nunha compravenda dun piso é a organización dos documentos. Algúns, como a nota simple, son moi fáciles de conseguir. Esta pódese pedir de forma online e o seu custo é de apenas nove euros. Outros, como o certificado enerxético ou a cédula de habitabilidade (que só é obrigatoria nalgunhas comunidades como Baleares e Cataluña), son máis custosos e poden levar máis tempo. A xestión do primeiro, por exemplo, pode tardar una semana; a do segundo pode demorar entre 30 e 90 días hábiles.

Por todo isto, é recomendable ser moi organizado cos documentos e telos listos desde o principio. Desta forma, se houbese algún inconveniente, o propietario podería resolvelo con tempo sen que isto atrasase ou prexudicase a venda.

Documentos vender piso
Imaxe: Aymanejed

3. A negociación co comprador

Segundo un estudo realizado polo iBuyer Casavo, só un 42 % dos vendedores ten una expectativa acertada do valor de mercado da súa vivenda. Noutras palabras, moitos propietarios creen que o valor da súa casa é moito maior do que os compradores están dispostos a pagar por ela. De alí a importancia da negociación.

O habitual é que os compradores fagan ofertas por prezos máis baixos; por iso, é aconsellable estar abertos á negociación. Con todo, isto non significa aceptar calquera tipo de rebaixa sobre o importe, senón permitirse dialogar co comprador paira chegar a un acordo e pechar a operación de tal forma que ambos queden satisfeitos e atopen o seu beneficio.

Truco extra: confía nun profesional

Se todos ou algúns destes pasos resultan difíciles de levar a cabo, ou si tentouse definir una estratexia, organizar a documentación e negociar cos compradores potenciais, pero sen éxito, contactar cunha inmobiliaria pode ser una boa alternativa.

Paira facelo, é aconsellable comparar os servizos de varias axencias inmobiliarias antes de contratar una. Só así cada vendedor poderá atopar una que se adapte ás súas necesidades particulares e coa que senta a gusto.